Eladhatósági felmérés és kilépési stratégia

A vállalatból való kilépést nem érdemes a véletlenre bízni. Megfelelő tervezéssel Ön kézben tarthatja a folyamatot és az üzlet szempontjából legfontosabb, értéket leginkább növelő stratégiát tudja követni a kilépést megelőző időszakban.

Az IMAP MB Partners-nél hiszük, hogy minden tulajdonosnak rendelkeznie kell kilépési stratégiával, még ha ez családi utódlást, vagy munkatársak általi kivásárlást is jelent.

A kilépési stratégia dokumentációja a következőket tartalmazza:

• A vállalat pillanatnyi értékét és a legfontosabb értéknövelő tényezőket,
  
• A kilépési lehetőségek elemzését,
  
• Piaci információkat, beleértve, a vállalat megvásárlásában várhatóan érdekelt vevők fajtáit, a feltételezett érdeklődés indoklásával és a közelmúltbeli tranzakcióik bemutatásával,
  
• A vállalat attraktivitását csökkentő tényezők elemzését: Milyen tényezők korlátozzák a kilépést és milyen tényezők hathatnak károsan a kilépéskori vállalatértékre?
  
• Stratégiákat a Társaság nyereségének a kilépést megelőző felfuttatására; és
  
• Javaslatokat a fenti kérdések a kilépést megelőző rendezésére.

Kilépési stratégiát bármikor fel lehet állítani, de a lehetséges eladás ötletének megszületése után érdemes minél korábban felvázolni. A magántőke befektetők már a befektetésüket megelőzően kialakítják kilépési stratégiájukat, míg a magánszemély tulajdonosok általában nem, vagy csak túl későn gondolnak a kilépés megtervezésére. Ezzel elszalasztják a megfelelő felkészülés nyújtotta vételár-maximalizálás lehetőségét.

Az optimális eredmény érdekében a tervezett eladást 12-36 hónappal megelőzően javasoljuk a kilépési stratégia kialakítását. Így az eladóknak marad idejük vállalatukat átláthatóvá és a megfelelő trendeket és profitabilitást bemutatóvá tenniük, és felkészíteniük arra, hogy azokra az üzletágakra fókuszáljon, amelyek a legnagyobb értéket jelentik a majdani vevők számára.

Ha szeretne betekintést nyerni a jövőbeli kilépési stratégiákba, és vállalata transzparenssé tételébe még a kilépést megelőzően, kérem, forduljon Papp Lászlóhoz (laszlo.papp[at]imap.hu).